Vous avez décidé de vendre votre bien dans les DOM en passant par une agence ? La signature d'un mandat est une obligation légale — et la nature de ce mandat conditionne la qualité du suivi commercial et les modalités de la vente. Voici comment arbitrer en 2026, à La Réunion, en Martinique, en Guadeloupe, en Guyane et à Mayotte.
L'essentiel
Le mandat de vente est obligatoire depuis la loi Hoguet de 1970 — la règle s’applique à l’identique dans l’Hexagone et dans les DOM. Trois formes principales coexistent : le mandat simple (plusieurs agences en parallèle), le mandat exclusif (une seule agence, dont la clause d’exclusivité ne peut être maintenue plus de 3 mois sans possibilité de dénonciation par le mandant) et le mandat semi-exclusif (une agence + possibilité de vendre par soi-même). Le bon mandat dépend de la zone, du type de bien, de votre urgence et du niveau d’engagement attendu de l’agence.
Conclusion
Le bon mandat n’est pas le plus contraignant ni le plus libre — c’est celui qui correspond à votre bien, à votre zone et à votre niveau d’urgence. Sur les communes les plus tendues des DOM, l’engagement fort d’une agence en exclusivité ou semi-exclusivité est souvent un levier efficace. Sur les zones plus calmes, un mandat simple bien diffusé peut tout à fait convenir. Dans tous les cas, la qualité de la relation avec votre agence et la solidité du dossier des acheteurs présentés font la différence.
Fd
Fabien de Toledo
Président & Fondateur d'Adrezio, plateforme immobilière des DOM réunissant annonces, validation de budget et financement en un seul endroit.
Fort de 15 ans d'expérience bancaire dans les DOM, dont 8 ans à la direction d'un établissement de crédit spécialisé en Outre-mer, il maîtrise en profondeur les marchés immobiliers ultramarins : dynamiques de prix par territoire, spécificités foncières et réglementaires, dispositifs fiscaux DOM et conditions de financement locales.
Adrezio SAS est immatriculée à l'ORIAS n°25009278 en qualité de COBSP et IAS, membre ANACOFI-Courtage, placée sous le contrôle de l'ACPR.
Fort de 15 ans d'expérience bancaire dans les DOM, dont 8 ans à la direction d'un établissement de crédit spécialisé en Outre-mer, il maîtrise en profondeur les marchés immobiliers ultramarins : dynamiques de prix par territoire, spécificités foncières et réglementaires, dispositifs fiscaux DOM et conditions de financement locales.
Adrezio SAS est immatriculée à l'ORIAS n°25009278 en qualité de COBSP et IAS, membre ANACOFI-Courtage, placée sous le contrôle de l'ACPR.
